Como Criar uma Página de Captura que Converte: Conheça os Segredos

Criar uma página de captura que realmente converte é um dos passos mais importantes no marketing digital. Esse tipo de página é fundamental para gerar leads, ou seja, potenciais clientes que se interessam pelo seu produto ou serviço. 

Diariamente, recebemos algumas mensagens de pessoas que precisam se posicionar no mercado digital e não sabem como criar um projeto web sólido e focado no quesito principal: a conversão.

Pensando nisso, decidimos criar este artigo, no qual iremos explorar como construir uma página de captura eficaz, utilizando uma linguagem simples e acessível para que qualquer pessoa, independentemente do nível de conhecimento técnico.

O que é uma página de captura?

Uma página de captura é uma página web criada com o objetivo principal de coletar informações de contato dos visitantes, como nome, e-mail e, às vezes, outros dados relevantes. Também conhecida como landing page, ela é uma ferramenta essencial no marketing digital, pois permite que empresas e profissionais construam uma lista de leads, que são potenciais clientes interessados no que está sendo oferecido.

É importante entender que a lógica por trás de uma página de captura é bastante simples: em troca das informações de contato do visitante, a página oferece algo de valor. Essa ação lógica pode ser um e-book, um webinar, um desconto exclusivo, uma amostra grátis de um produto, entre outros. O visitante se sente incentivado a fornecer seus dados porque percebe que receberá algo útil em troca.

Exemplo prático: Suponha que você está oferecendo um guia gratuito sobre como melhorar o SEO de um site. Para acessar o guia, o visitante precisa preencher um formulário com seu nome e e-mail. Assim, ele recebe o guia e você ganha um novo lead para nutrir com conteúdo relevante e, eventualmente, transformar em cliente.

Diferença entre página de captura e landing page

Embora os termos página de captura e landing page sejam frequentemente usados como sinônimos, existe uma pequena diferença entre eles. Uma landing page é qualquer página para a qual um visitante é direcionado ao clicar em um link, seja de um anúncio, uma campanha de e-mail, ou outro canal. Já a página de captura é um tipo específico de landing page cujo único objetivo é coletar informações de contato dos visitantes. Portanto, é fundamental compreender que toda página de captura é uma landing page, mas nem toda landing page é uma página de captura.

Dicas essenciais para criar sua página de captura

Criar uma página de captura é fundamental para diferentes segmentos de mercado. Porém, é preciso adotar algumas estratégias que vão de encontro com ações de marketing, branding e posicionamento. Para que você possa entender melhor sobre isso, preparamos alguns conceitos chave para você desenvolver uma página de captura sólida e de alta conversão.

Defina o Objetivo da Página

Antes de começar a construir sua página, é essencial definir claramente o objetivo dela. Pergunte-se: “O que eu quero alcançar com esta página?” Seus objetivos podem variar, desde capturar e-mails para uma lista de marketing, promover um novo produto, ou convidar visitantes para um evento específico.Ter um objetivo bem definido irá guiar todas as ações de design e conteúdo.

Exemplo: Se o objetivo é capturar leads para uma newsletter sobre marketing digital, sua oferta deve estar alinhada com esse tema, como um e-book sobre as melhores práticas de SEO.

Conheça sua Persona

Entender quem é o seu público-alvo é outro passo crucial para criar uma página de captura que ressoe com eles. A persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal, baseada em dados reais e comportamentos observados. Identifique as necessidades, desejos e problemas que sua persona enfrenta e como sua oferta pode ajudá-los.

Exemplo: Se a sua persona é um empreendedor iniciante, você deve usar uma linguagem simples e direta e oferecer algo que possa ajudar imediatamente, como um guia prático de primeiros passos no marketing digital.

Desenvolva uma Copy Persuasiva

A copy é o texto que aparece na sua página de captura. Ela precisa ser clara, direta e, acima de tudo, persuasiva. Seu texto deve destacar os benefícios da sua oferta, explicando por que o visitante deve se inscrever. É fundamental que a copy seja focada no leitor, mostrando como ele será beneficiado ao fornecer suas informações.

Dicas de Copywriting:

• Clareza: Evite jargões e use uma linguagem acessível.
  
• Foco nos Benefícios: Ao invés de falar apenas sobre as características da sua oferta, destaque como ela resolve um problema ou melhora a vida do visitante.
  
• Urgência: Inclua elementos de urgência, como “Oferta limitada” ou “Inscreva-se agora e comece a aprender hoje mesmo”.

Escolha o Design e Layout

O design da sua página de captura deve ser limpo, organizado e focado na conversão. Evite elementos visuais que possam distrair o visitante do objetivo principal, que é preencher o formulário de inscrição. O layout deve ser pensado para guiar o visitante de forma natural até o CTA (Call to Action).

Dicas de Design:

• Hierarquia Visual: Coloque os elementos mais importantes, como o título e o formulário, em locais de destaque na página.
  
• Uso de Cores: Use cores contrastantes para destacar o CTA, garantindo que ele se sobressaia no layout.
  
• Responsividade: Certifique-se de que a página é responsiva, ou seja, que ela funciona bem em todos os dispositivos, incluindo smartphones e tablets.

Publique e Teste sua Página

Depois de construir e revisar sua página de captura, é hora de colocá-la no ar. Mas o trabalho não para por aí. Para garantir que a página atinja o melhor desempenho possível, é crucial realizar testes A/B. Isso significa criar diferentes versões da página (por exemplo, mudando o título ou a cor do botão CTA) e ver qual delas gera mais conversões.

Erros comuns e como evitá-los

Sabemos que o procedimento de criação de uma página que gera vendas e posicionamento para uma marca pode ser também desafiador, principalmente se você nunca teve contato com as novas tecnologias.

Em meio a essa realidade presente no âmbito digital é fácil cometer erros que podem comprometer a eficácia e reduzir drasticamente as taxas de conversão. Esses erros muitas vezes passam despercebidos, mas podem ter um impacto significativo no sucesso da sua estratégia de marketing digital. E para que você possa ser o mais assertivo possível, vamos explorar alguns dos erros mais comuns e discutir como você pode evitá-los para garantir que sua página de captura seja o mais eficaz possível.

1. Formulários Muito Longos

Um dos erros mais frequentes ao criar uma página de captura é pedir informações demais dos visitantes. É tentador coletar o máximo de dados possível, como nome, e-mail, telefone, empresa, cargo, entre outros. No entanto, formulários longos podem desmotivar os usuários, levando-os a abandonar a página sem completar a inscrição. Isso acontece porque as pessoas tendem a ser cuidadosas com suas informações pessoais e, quanto mais dados você pedir, maior será a resistência em compartilhá-los.

Como Evitar: Limite o número de campos no formulário ao mínimo necessário. Peça apenas as informações essenciais, como nome e e-mail, especialmente se esta for a primeira interação com o visitante. Uma boa prática é testar diferentes versões do formulário para encontrar o equilíbrio ideal entre a quantidade de dados coletados e a taxa de conversão.

2. Ofertas Pouco Atraentes

A oferta é o coração da sua página de captura. Se a oferta não for suficientemente atraente ou relevante para o público-alvo, os visitantes não verão valor em fornecer suas informações de contato. Uma oferta pouco atraente pode resultar em uma baixa taxa de conversão, onde muitos visitantes simplesmente não se inscrevem.

Como Evitar: Certifique-se de que sua oferta resolve um problema real ou atende a uma necessidade importante do seu público. Por exemplo, se você está oferecendo um e-book, garanta que o conteúdo seja útil e interessante para o seu público-alvo. Além disso, destaque os benefícios de sua oferta de forma clara e objetiva na página.

3. Ignorar o SEO

Embora o foco principal de uma página de captura seja a conversão, ignorar as boas práticas de SEO (Search Engine Optimization) pode limitar a visibilidade da sua página nos motores de busca. Sem uma otimização adequada, sua página pode não ser encontrada por novos visitantes, o que reduz o potencial de gerar leads orgânicos.

Como Evitar: Otimize sua página de captura para SEO, mesmo que o objetivo principal seja a conversão. O processo inclui o uso de palavras-chave relevantes no título, meta descrição e conteúdo da página. Certifique-se também de que a página seja rápida e responsiva, garantindo uma boa experiência para os usuários e atendendo aos critérios dos motores de busca.

4. Design Confuso ou Poluído

Um design mal feito pode ser um grande obstáculo para a conversão. Páginas de captura que são visualmente confusas ou poluídas com muitos elementos competindo pela atenção do usuário podem distraí-lo do objetivo principal: preencher o formulário de inscrição. Além disso, um design pobre pode passar uma impressão de amadorismo, prejudicando a credibilidade da oferta.

Como Evitar: Mantenha o design da página de captura simples e focado. Use uma hierarquia visual clara para guiar o olhar do visitante do título ao CTA (Call to Action). Certifique-se de que os elementos mais importantes, como o título, a oferta e o formulário, estejam em destaque e de fácil acesso. Evite sobrecarregar a página com informações e imagens desnecessárias.

5. Ausência de Prova Social

A prova social é um elemento poderoso que pode aumentar a confiança dos visitantes na sua oferta. Se a sua página de captura não apresenta depoimentos, números de downloads ou outros indicadores de credibilidade, os visitantes podem ficar mais hesitantes em fornecer suas informações.

Como Evitar: Inclua provas sociais na sua página de captura, como depoimentos de clientes satisfeitos, contagem de downloads, ou logotipos de empresas que já utilizaram seu produto ou serviço. Isso ajuda a construir credibilidade e encoraja os visitantes a confiar em você.

Ferramentas e plataformas para criar páginas de captura

Como vimos no tópico anterior, criar uma página de captura eficaz pode parecer um desafio, especialmente se você não tem habilidades em design ou programação.

Felizmente, existem diversas ferramentas e plataformas no mercado que facilitam esse processo, permitindo que qualquer pessoa crie páginas de alta conversão de forma simples e rápida. E pensando em elevar ao máximo a sua produtividade, preparamos também algumas das principais opções disponíveis, cada uma com suas características e benefícios.

Leadpages

O Leadpages é uma das plataformas mais populares para criar páginas de captura. Ele oferece uma interface intuitiva de arrastar e soltar, que permite que você construa suas páginas sem precisar de conhecimento técnico. Com uma ampla gama de modelos pré-construídos, você pode personalizar suas páginas conforme suas necessidades, ajustando cores, fontes, e layout com facilidade.

Principais Benefícios:

• Facilidade de Uso: Interface intuitiva que permite criar páginas rapidamente.
  
• Testes A/B: Ferramenta integrada para realizar testes A/B e otimizar a conversão.
  
• Integrações: Conexão fácil com ferramentas de email marketing, CRM e redes sociais.

Quando Usar: Ideal para pequenas e médias empresas que precisam de uma solução rápida e eficiente para criar páginas de captura sem se preocupar com aspectos técnicos.

Unbounce

O Unbounce é outra ferramenta poderosa que se destaca pela flexibilidade e personalização. Assim como o Leadpages, ele oferece uma interface de arrastar e soltar, mas com mais liberdade para customizar cada detalhe da sua página. Além disso, o Unbounce é conhecido por suas opções avançadas de otimização e análise, incluindo testes A/B e integração com várias ferramentas de marketing.

Principais Benefícios:

• Personalização Avançada: Maior controle sobre o design e a funcionalidade da página.
  
• Otimização: Recursos robustos de teste A/B para maximizar a conversão.
  
• Integrações Profundas: Suporte para integrações com uma ampla gama de ferramentas de marketing digital.

Quando Usar: Ideal para empresas que já têm alguma experiência com marketing digital e precisam de mais flexibilidade e controle sobre o design e a otimização das suas páginas de captura.

ClickFunnels

O ClickFunnels é uma plataforma tudo-em-um que vai além da criação de páginas de captura, permitindo que você construa todo o funil de vendas. Desde a geração de leads até a venda final, o ClickFunnels oferece uma solução integrada para gerenciar o processo completo. Ele é especialmente útil para empreendedores e pequenos negócios que desejam automatizar e escalar suas operações de marketing.

Principais Benefícios:

• Funil Completo: Criação de todo o funil de vendas, não apenas a página de captura.
  
• Automação de Marketing: Ferramentas integradas para email marketing e upsells.
  
• Modelos Testados: Grande variedade de modelos otimizados para conversão.

Quando Usar: Perfeito para empreendedores e pequenas empresas que precisam de uma solução completa para gerenciar todos os aspectos do funil de vendas.

Instapage

O Instapage é conhecido por sua facilidade de uso e pelos recursos focados em aumentar a taxa de conversão das páginas de captura. Ele oferece uma vasta coleção de modelos de alta qualidade, além de ferramentas para colaboração em equipe e análises detalhadas de performance. O Instapage também se destaca pela capacidade de personalizar as experiências do usuário com base em diferentes segmentos de audiência.

Principais Benefícios:

• Personalização Segmentada: Ferramentas para criar experiências personalizadas para diferentes tipos de visitantes.
  
• Colaboração em Equipe: Recursos que facilitam o trabalho colaborativo em equipes de marketing.
  
• Análise Detalhada: Ferramentas robustas para analisar o desempenho da página e identificar oportunidades de melhoria.

Quando Usar: Ideal para equipes de marketing que precisam colaborar na criação de páginas de captura e que buscam otimizar as conversões com base em dados detalhados.

Elementor (para WordPress)

Se você já utiliza WordPress para gerenciar seu site, o Elementor é uma excelente opção para criar páginas de captura diretamente dentro da sua plataforma existente. Ele é um construtor de páginas visual que permite criar layouts personalizados com facilidade, utilizando uma interface de arrastar e soltar. O Elementor oferece tanto uma versão gratuita quanto uma versão Pro, com funcionalidades adicionais.

Principais Benefícios:

• Integração com WordPress: Perfeito para usuários de WordPress, integrando-se diretamente ao seu site existente.
  
• Versatilidade: Criação de qualquer tipo de página, desde páginas de captura até páginas de vendas e blogs.
  
• Flexibilidade de Preço: Opção de começar gratuitamente e expandir para a versão Pro conforme necessário.

Quando Usar: Ideal para usuários de WordPress que querem uma solução integrada e fácil de usar para criar e gerenciar páginas de captura.

Escolher a ferramenta ou plataforma certa para criar suas páginas de captura depende das suas necessidades específicas, do seu nível de habilidade técnica e dos objetivos do seu negócio. 

Enquanto ferramentas como Leadpages e Unbounce são ideais para quem busca rapidez e facilidade de uso, soluções como ClickFunnels e Instapage oferecem funcionalidades mais avançadas para quem precisa de um controle maior sobre todo o processo de marketing digital. Seja qual for a sua escolha, o mais importante é que a plataforma permita que você crie páginas de captura eficazes que realmente convertam visitantes em leads e, eventualmente, em clientes.

Conclusão

Criar uma página de captura que converte não é uma tarefa difícil, mas exige atenção aos detalhes. Desde o título até o design, cada elemento deve ser cuidadosamente pensado para maximizar a conversão. 

Lembre-se de testar e ajustar sua página regularmente, para garantir que ela continue a trazer bons resultados. 

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